Анализ факторов, обуславливающих планирование и реализацию коммуникационной политики предприятий промышленности строительных материалов

Abstract

Аннотация. Продуманное продвижение продукции сегодня является неотъемлемым условием коммерческого успеха. При этом производитель не может рационально распределять свои денежные средства и осуществлять бессистемные коммуникации. Их эффективность может быть не просто нулевой, а даже отрицательной. Цель статьи – анализ всех доминантных аспектов, обуславливающих реализацию коммуникационной политики на сегменте оптовых покупателей. Дифференцирован сегмент оптовых покупателей. Выделены приоритетные факторы, обуславливающие специфику реализации продукции промышленности строительных материалов в адрес оптовых покупателей. Проанализированы положительные и отрицательные аспекты при акцентировании коммуникационных усилий на сегменте оптовых покупателей. Акцентирование коммуникационной политики исключительно на сегменте оптовых покупателей, даже при условии, что именно они являются непосредственными покупателями, не гарантирует абсолютного коммерческого успеха.