Персуазивні комунікативні стратегії англомовних рекламних текстів: лексико-граматичний аспект

Abstract

У статті розглянуто лексико-граматичні особливості комунікативних стратегій персузивності англомовних рекламних текстів. Ці стратегії є важливим інструментом впливу в рекламі, оскільки дозволяють не лише передати інформацію про товар чи послугу, а й активно впливати на свідомість потенційного споживача. Персуазивність розглядається як здатність впливати на думки, переконання та поведінку людей за допомогою аргументів, емоцій, логіки та мовних засобів. Завдяки стратегіям персуазивності реклама формує позитивне ставлення до продукту, підсилює зацікавленість і, зрештою, спонукає людину до придбання товару або використання послуги. Було виділено дві групи персуазивних стратегій. Перша група включає базові персуазивні стратегії, а саме: тактики привернення уваги, формулювання актуальності, пропозиція вирішити проблему, створення візуалізації, дія (актуалізація). Друга група охоплює часткові стратегії персуазивності, серед яких було визначено такі: спрямованість на споживача, формування почуття спільності, позиціонування колективної думки, мотивація та емоційність, побудова довіри. На основі аналізу англомовних рекламних текстів було визначено найбільш поширені лексико-граматичні засоби вираження персуазивності в англомовній рекламі: дієслова та дієслівні форми, які підкреслюють залученість до свого кола, вирішення проблеми та захист; прикметники позитивного та оціночного характеру, часто у вищому та найвищому ступені порівняння; лексичні повтори; присвійні та особові займенники; часові форми Present Simple, Past Simple; широке використання імперативів; вибір граматичних структур та лексики, характерної для розмовної мови (еліптичних речень, скорочень, жаргонізмів); темпоральний та локальний дейксис. Лексико-граматичні особливості безпосередньо залежать від типу товару чи послуги, яка рекламується. Володіння комунікативними стратегіями персуазивності забезпечує результативне спілкування у сфері бізнесу між компаніями та споживачами через рекламу.

The article examines the lexico-grammatical peculiarities of persuasive communicative strategies. They are an important tool of influence in advertising, as they allow not only to convey information about a product or service, but also actively affect the consciousness of a potential consumer. Persuasion is considered as the ability to influence people's thoughts, beliefs and behavior using arguments, emotions, logic and language. Thanks to persuasive strategies, advertising forms a positive attitude towards the product, increases interest and ultimately encourages a person to purchasе a product or use a service. Two groups of persuasive strategies have been identified. The first group includes basic persuasive strategies, such as tactics of attracting attention, describing relevance, the offer to solve a problem, creating visualization, action (actualization). The second one involves partial strategies of persuasion, among which the following tactics were highlighted: consumer orientation, developing the sense of beloning, positioning of collective thought, motivation, emotional value, building trust. Based on the analysis of English-language advertising texts, the following most common lexical and grammatical means of expressing persuasion have been determined: verbs and verb-forms that denote involvement in one's group, problem solving and protection; positive and evaluative adjectives, often in the comparative and superlative comparision degrees; lexical repetitions; possessive and personal pronouns; the preference for Present Simple, Past Simple; the wide use of imperatives; grammatical structures and vocabulary of colloquial speech (elliptical sentences, abbreviations, jargon); temporal and local deixis. Lexical and grammatical features directly depend on the type of a product or service being advertised. Mastering persuasive communicative strategies ensures effective business communication between companies and consumers through advertising.