Психологічні аспекти переговорів у бізнесі

Abstract

Для налагодження відносин між партнерами на ознайомчій зустрічі корисними виявилися такі тактики поводження, які дозволяють створити ділову, але водночас приємну та позитивну атмосферу. До них передусім слід віднести: розсудливість – необхідно дотримуватися субординації і контролювати свої емоції, які, у свою чергу, можуть негативно позначитися на

переговорному процесі; порозуміння – неуважність до точки зору вашого партнера обмежує можливості формування компромісу; комунікація – у разі якщо ваші партнери не виявляють великого інтересу, все ж таки постарайтеся здійснити з ними комунікацію. Це дасть можливість зберегти та вдосконалити взаємовідносини; точність – помилкові відомості знесилюють міць аргументації і мають великий негативний вплив на репутацію. Важливо також уникати повчального тону – у бізнесі неприйнятно наставляти напарника, основний прийнятний метод впливу – переконування.